3 conseils pour exporter sereinement à l’international

1.

Se poser les bonnes questions

Exporter c’est en quelque sorte réaliser un saut dans l’inconnu. Point de départ obligé avant de vous lancer, demandez-vous est qui est votre nouveau client et assurez-vous de bien le connaitre. La deuxième question à se poser est de savoir si vous possédez les outils nécessaires pour gérer vos relations avec ces nouveaux acheteurs. Êtes-vous par exemple en mesure d’assurer le suivi et la relance des règlements que vos acheteurs vont vous adresser par la suite ?

Autre question, êtes-vous couvert en cas d’insolvabilité de vos clients ? C’est en effet le principal risque qui existe à l’exportation et dont il faut impérativement se prémunir. Enfin, avez-vous un accompagnant financier sur le marché qui peut lui-même vous aider à répondre à toutes ces problématiques ?

2.

Atténuer les risques financiers

Pour vous développer à l’international, il existe une solution rassurante : l’affacturage export. Il permet d’atténuer les risques financiers liés aux opérations exports en externalisant la gestion des factures clients.
L’affacturage export offre la garantie sur les acheteurs et permet ainsi de se couvrir contre le risque de faillite et d’insolvabilité du client.

D’autre part, le factor peut également proposer une prestation de financement qui offre la possibilité à l’exportateur de percevoir le montant de sa facture avant même que l’acheteur ne la règle. Et cerise sur le gâteau, le factor se charge de la totalité de la gestion administrative du poste client, c’est-à-dire de la relance des acheteurs, ainsi que du recouvrement de leurs factures. De quoi exporter l’esprit tranquille.

3.

S’entourer d’experts

Rien de plus sage que d’écouter l’avis d’un expert de la question .
Philippe Gresta, Responsable Large Corporate et activités structurées chez BNP Paribas Factor, donne ses meilleurs conseils aux exportateurs dans la vidéo ci-dessous.

Sur ces bons conseils, exportateurs lancez-vous !

• Découvrez l'affacturage Export avec BNP Paribas Factor, élu meilleur factor export import 2017 par FCI