La branche minière d’ERAMET accélère ses processus de financement de son BFR avec BNP Paribas Factor

La branche minière du groupe ERAMET, leader mondial des métaux d’alliages, est spécialisée dans le manganèse et le nickel. Ses équipes commerciales sont centralisées à Paris. Elles ont pour vocation d’animer la vente de ses produits auprès des producteurs d’acier du monde entier et en particulier d’Europe, d’Asie et d’Amérique du Nord. Jusqu’en 2015, la gestion du poste client de la branche minière du groupe ERAMET s’articulait autour d’une stratégie menée conjointement par la direction commerciale et la direction financière.

« En 2015 nous avons souhaité nous engager dans une gestion active et dynamique de notre besoin en fond de roulement (BFR) et renforcer la sécurisation de nos créances qui n’étaient pas sous crédit documentaire » explique Nicolas Aumont directeur financier adjoint de la branche minière d’ERAMET.

Une volonté notamment née à l’époque de la détérioration de son BFR.

Nicolas Aumont, Directeur financier adjoint de la branche minière d’ERAMET

Un double enjeu de financement du BFR

De par le marché sur lequel elle évolue, l’activité de la branche minière d’ERAMET est en effet cyclique. Le prix des minerais et donc des alliages qui en découlent fluctue en effet selon l’offre et la demande du marché.

« Entre 2015 et mi 2016 nous avons été confrontés à la baisse du prix des minerais, ce qui a impacté notre BFR, précise Nicolas Aumont. Nous cherchions donc une solution de financement court terme susceptible de nous accompagner dans l’amélioration de notre besoin en fond de roulement ».

D’autre part, la branche minière d’ERAMET réalise entre 20 à 30 % de ses factures le dernier jour du mois, la veille de la clôture des comptes de résultats mensuels. Cette solution devait donc également être en mesure de lui apporter un financement en moins de 24h, afin de minimiser ses créances clients inscrites dans son bas de bilan.

« Une double exigence à laquelle répondait BNP Paribas Factor », poursuit Nicolas Aumont.

Une offre de service étendue

Après consultation du marché, la branche minière d’ERAMET a retenu BNP Paribas Factor en raison de son offre de services étendue, de sa capacité à financer rapidement les créances cédées ainsi que pour son positionnement prix. Deux contrats ont été conclus : un premier, Paneuropéen de 50 millions d’euros d’encours (récemment passé à 70 millions d’euros) et un second, Nord-Américain de 45 millions de dollars d’encours.

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« La négociation contractuelle et la mise en place de ces deux contrats se sont faites rapidement, souligne Nicolas Aumont. Une simplicité de déploiement notamment portée par la plate-forme digitale de BNP Paribas Factor dont l’ergonomie et la facilité d’usage contribuent par ailleurs à accélérer tout le processus de cessions de créances. »

Un financement des créances en moins de 24 heures

En passant par la plate-forme digitale du factor, la branche minière d’ERAMET obtient ainsi ses financements en moins de 24h.

« Moins de 10 minutes nous suffisent pour réaliser notre demande de financement, ajoute Nicolas Aumont. Dans le cadre de notre contrat Paneuropéen, dès lors que nous cédons la créance avant 10h le matin, elle peut être financée dans la journée. Si la demande est réalisée avant 15h, elle est généralement financée dès le lendemain ».

Aujourd’hui, l’affacturage représente 40 % du BFR de la banche minière d’ERAMET.

Une gestion du risque client mieux maîtrisée

Au-delà du financement du BFR, l’affacturage contribue également à la sécurisation du poste client de la branche minière d’ERAMET.

« Comme nous faisons de la cession de créances sans recours, nous déléguons le risque auprès de BNP Paribas Factor, précise Nicolas Aumont. En revanche, nous nous occupons toujours du suivi et de la relance client, une démarche qui s’inscrit dans notre stratégie de relation client ».

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A propos d’ERAMET

ERAMET est un des principaux producteurs mondiaux de :

• manganèse et nickel, utilisés pour améliorer les propriétés des aciers, de sables minéralisés (dioxyde de titane et zircon),

• pièces et demi-produits en alliages et aciers spéciaux à hautes performances utilisés par des industries telles que l’aéronautique, la production d’énergie et les outillages.

ERAMET développe par ailleurs des activités à fort potentiel de croissance, telles que l’extraction du lithium et le recyclage. Le Groupe emploie environ 13 000 personnes dans vingt pays et a réalisé un chiffre d’affaires de 3,65 milliards d’euros en 2017.