Livre Blanc : « Risques, stratégie, financement… L’export plus simple qu’il n’y parait »

Livre Blanc international BNP Paribas Factor
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Chaque année près de 50 000 entreprises françaises se lancent dans l’exportation de biens et de services. Pourtant, seulement 40% d’entre elles exportent encore l’année suivante.
 

Face à ce constat alarmant, avec Altares et le Moci nous nous sommes associés pour réaliser un livre blanc permettant d’apporter aux PME exportatrices, un véritable éclairage sur les bonnes pratiques à l’export.

« L’international est un sujet, à la fois passionnant et effrayant. Il passionne car il est synonyme de développement de l’activité et de réussite. Mais il fait peur car on se lance dans l’inconnu. En effet à l’international il y a des risques comme le risque économique ou encore de change. Cependant il ne faut pas s’arrêter à cela. L’international est une opportunité incroyable pour développer votre business, ne passez pas à côté » explique Eric Turbot, Directeur Général Délégué au Commerce chez BNP Paribas Factor.

Couverture Livre Blanc BNP Paribas Factor


Des indicateurs pour bien choisir son pays d’exportation

BNP Paribas Factor a imaginé ce livre blanc en trois parties concrètes. La première, réalisée en collaboration avec Altares est une analyse des pays avec lesquels la France collabore principalement. L’objectif est d’apporter aux exportateurs, une vision globale du contexte économique, du risque, de l’insolvabilité des entreprises et des comportements de paiement dans le(s) pays sélectionné(s). Cette étude va permettre aux futurs exportateurs de déterminer le ou les pays avec lesquels ils souhaitent travailler.

« L’exportateur doit préalablement connaître son environnement commercial et s’intéresser aux risques inhérents du pays dans lequel il souhaite commercer ou investir. Il s’agit de mesurer les risques politiques, économiques, financiers, sociétaux etc. Par exemple, s’il advenait que la banque centrale du pays client n’était plus en capacité de convertir la monnaie en devises, le transfert des fonds hors du pays du client pourtant solvable serait impossible ; les règlements ne se feraient plus et les fournisseurs ne seraient pas payés. Altares suit en permanence le risque sur les entreprises mais aussi la qualité de l’environnement des affaires de 132 pays parce que la notion de risque pays est essentielle pour conduire de façon éclairée sa stratégie export. », déclare Thierry Millon, Directeur des études chez Altares.

Un guide pratique en 10 étapes pour exporter sereinement votre activité

La deuxième partie, réalisée par le MOCI, est un guide des bonnes pratiques en la matière. Les exportateurs y découvriront toutes les étapes à suivre pour exporter efficacement, comme par exemple :  bâtir sa stratégie de développement, réussir son étude de marché, soigner sa communication ou encore sécuriser et financer ses opérations commerciales.

« Lorsque vous souhaitez exporter votre activité, il y a des étapes importantes à respecter, notamment le diagnostic export ou encore la communication. Vous découvrirez dans ce guide reprenant les 10 étapes essentielles pour exporter, un accompagnement pas après pas vers votre nouveau challenge », précise, Daniel Solano, Journaliste au MOCI.

Deux chefs d’entreprise vous expliquent comment ils ont lancé leur activité à l’international

La troisième et dernière partie de ce livre blanc international comprend deux témoignages d’entreprises qui se sont lancées dans l’aventure de l’exportation. Il s’agit de Louis Marty, co-fondateur et Directeur de Merci Handy et de Pierre-Yves Brézillon, Directeur Général Adjoint de Leslie Leonor International , structure opérationnelle de Lolita Lempika. Louis Marty :

« Quand on veut exporter, il ne faut pas avoir d’a priori. Nous sommes très formatés par notre culture, nos études et il faut faire abstraction de toutes les idées reçues. Il faut tester et voir comment cela fonctionne. »

Pierre-Yves Brézillon :

« Il est primordial de bien choisir son partenaire (distributeur, financier…), un partenaire défaillant peut être fatal pour la société. Il est donc important de suivre et animer régulièrement ses partenaires. »

Téléchargez sans plus tarder ce livre blanc afin de développer votre activité à l’international en toute sérénité : https://factor.bnpparibas/fr/livre-blanc-affacturage

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